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企业营销管理应该注重的四个方向

   营销理念立异是企业商场营销方式立异的重要组成部分,也是挑选营销立异方式的主导。企业应改动传统的以满足顾客需求为起点的营销理念,主动使用知识资源来创造顾客的需求,引领消费潮流,完结根本性的立异。 企业要在商场竞赛中处于不败之地,除了要有一套行之有效的营销方法,还要有对营销方法的合理办理,这样才会相得益彰,下面主要从以下四个方面谈谈营销途径办理的方法。

  一、理念是企业展开的源泉

  企业商场营销理念立异有必要习气顾客需求的个性化展开趋势,为顾客供给人本化的产品和服务。企业首先通过商场调研,对商场的展开动态、顾客的需求、产品展开趋势,有一个全面的把握,只要做到事前清楚,才能够游刃有余,能够依据顾客的不同需求,以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务,进行商场营销理念立异。企业有必要将立异理念应用于商场营销方式立异,在新形势下,顾客大多由被迫消费改动成主动消费,许多顾客会积极参与产品的制作进程,有的顾客还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因而企业在进行商场营销方式立异时,应以此为基准,使顾客成为商场的主人。

  营销理念立异是企业商场营销方式立异的重要组成部分,也是挑选营销立异方式的主导。企业应改动传统的以满足顾客需求为起点的营销理念,主动使用知识资源来创造顾客的需求,引领消费潮流,完结根本性的立异。比方,“王老吉”的营销理念就是一种根本性的立异。“王老吉”其实就是一种“凉茶”,却被营销成“饮料”,从中医的角度入手,“怕上火,喝王老吉”成了人们喝茶的时尚潮流,这就是“王老吉”的中心营销理念,也是最大的卖点。正是这种商场营销理念的立异,使“王老吉”只是用了三年的时间就成了茶饮料的“龙头老大”,品牌独具特色。

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  二、品牌是企业展开的动力

  顾客购买需求五个环节供认需求、搜集信息、评价挑选、购买抉择、购后点评。其间的一个重要的环节就是挑选品牌,从顾客的角度来分析,所购买的品牌有必要是知道的品牌,这个品牌有必要有很好的质量保证。顾客才会定心的去买。作为企业,有必要有自己的品牌亮点,要通过各种方式的宣扬,前进品牌的知名度。然后再不断的前进质量,其实,归结起来,提高品牌内在靠产品的质量:外在靠营销中的宣扬活动,共同打造企业的品牌知名度。

  三、途径是企业展开的柱石

  现代社会的竞赛愈演愈烈,假如企业墨守惯例,不进行途径的开发,那么企业必将会被社会所筛选,现代社会的展开趋势是知识社会逐步替代工业社会,人们的价值观也正发生这变化,悉数以知识为中心,形成了一种以知识为财富的价值标准,所以企业应该大力开发知识型的产品。近年来,节能环保的理念日益的家喻户晓,企业要多途径开发契合人们消费观念的产品,集知识布满、高科技、高智能、高环保为一体的产品。

  四、商场是企业展开的方针

  一个企业没有商场,就意味着这个企业现已被社会筛选了,商场是企业的生命,企业有必要不断地开辟商场,才会有更大的收益。企业要坚持年青的活力,不断地吸收新鲜的血液,不断地进行立异,包含产品的研发,营销战略的移风易俗、勇于实践的勇气等多方面。在产品的研发上,企业的科研人员要把眼光放到久远,结合世界的先进水平,结合商场的调研,不断地开发契合群众消费的新产品;营销战略上,我们不能照搬书本上的理论,结合顾客的需求,敢于立异,拟定一套契合商场规则的营销方法;在实践精神上,我国企业要勇于实践、敢为人先,不断地总结得失。


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