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企业营销管理5大格言

  挑选业务员主要选两种人:

  第一种是从来没有做过业务的人,他们可以依照我指定的路走,并且比较勤勉;第二种是作业非常出色的人,这样的人我不惜花大价值挖过来。我以为,人要害是品质和心态,假如他可以吃苦耐劳,有人格魅力,那他的作业一定不会错的。而有些老业务员做得倒纷歧定好。

  管理出售团队要做到如下几点:

  1、企业营销管理要求业务员都成为“梢公”、“医师”,“梢公”可以把握大局,而“医师”能在最短的时间内找出商场病症,并对症下药。

  2、把爱心给业务员,真诚地关心他们。

  3、给他们灌输技术,做好他们的教师,让他们佩服比让他们惧怕更重要。

  4、告知他们要有自信、自负、热心,鼓舞他们多面对挑战,对商场、对企业都充满希望。

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  好的出售人员首先要有“执行力”,执行力强,这个业务员便是成功的。

  出售人员是企业的国家栋梁,而评判的规范中最要害的一点便是看他的成绩。成绩也是一个人综合本质的表现。构建好的出售团队,要培养出售人员的责任心。出售人员有必要和公司的奋斗方针一致,尽管每个人都纷歧样,可是只要有一起的方针,相同的见地和主意,那么这个出售团队就有了核心,也就能拧成一股绳。

  我发现很多企业之所以人才流动反常频繁,根本原因就在于激励措施不到位,职工心里有怨气,要么是一言不发愤然离去,要么是向上级反映了也没有得到反馈而抑郁不已。

  而怎么做到激励业务员然后形成一个团队呢?一要广开言路。业务员们对商场的观点,对公司的观点都是非常有代表性的,应广开言路,仔细倾听他们的呼声,进行有挑选地采用,然后相应地进行表彰和鼓舞。这样让他们感觉到表现了自己的价值,对他们的精神是一种推进。二是奖励许诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎,可是谨慎不是抠门,而是不要轻许许诺,可是许诺了就要说到做到。


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