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针对企业营销管理存在问题的对策分析

   企业树立良好的营销理念,并实时、动态地根据市场的变化进行创新与调整,对营销管理工作的开展有着十分积极的意义。针对目前营销理念中存在的问题,营销理念的创新主要通过以下几点来实现:


    ①迎合客户的心理。营销最终的目的就是要使客户在满意的同时实现企业的经济效益,因此,在营销理念的创新中需充分地考虑到客户的心理活动,一切以客户的角度进行出发,在尽最大可能满足客户要求的同时,实现企业的经济发展目标。


    ②新媒体的充分应用。在科技的高速发展下,人们了解信息的工具也由传统的报纸、杂志、电视等媒介逐渐朝着新媒体的方向演进,因此,企业营销理念也不能停留在故步自封的状态,通过在各种媒介中将本企业信息渗透,使客户能方方面面地了解到企业产品信息。

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    ③发掘产品的文化价值。为能使企业所生产的产品得到客户的认可,使企业自身的价值观念让客户产生共鸣,挖掘企业产品的文化内涵,并在营销活动中充分地利用产品的知识含量。


    合理丰富企业的营销手段


    在新时代的发展下,人们的生活也越来越多姿多彩,为了增加企业的营销效率,根据人们生活的变化,适当、合理地调整与丰富营销手段也很有必要。企业应该根据客户的需求与自身实际的发展情况,并考虑到各种媒介利用价值的基础时,合理地应用八大营销手段(包括有:开发性营销、扭转性营销、刺激性营销、恢复性营销、限制性营销、维护性营销、平衡性营销、抑制性营销)。并充分地发展与应用关系营销、价值营销、价值网营销、交易营销、网络营销等营销手段,以此来促进企业营销的多元化发展。


    建立健全企业的营销机制


    建立健全企业的营销机制,可通过几方面来实现:


    ①制定或完善对营销人员的有效激励、约束机制;②根据营销管理的需要,设置不同的组织机构,充分注意各部门之间职能的科学分配;③企业根据营销管理责、权、利相结合的原则,对各岗位、各人员的权限与责任进行明确;④建立良好的运营机制和管理监督体制,使营销工作更加合理化。


    加紧完善企业的营销战略


    从我国一些成功企业目前的发展态势来看,注重品牌营销,以品牌战略为导向完善营销管理已经成为促进企业可持续发展的关键手段。近年来,人们对品牌效应越来越重视,更多的人在购买产品时,在考虑性价比的同时,也很看重产品的品牌与口碑。在企业营销战略的完善中,将品牌经营战略作为系统工程进行建设,可让相应的产品有持续的发展生命周期,进而使此品牌带动整个企业的高效发展。由此可见,树立品牌营销战略,已经成为我国各企业在发展过程中必须面对,且亟待着手进行的策略。


    加强培养企业的营销人才


    企业营销工作与其他类型工作相比,前者对工作人员的素质、专业与能力的要求要更高一些,因此,为保证企业营销管理的顺利开展,加强对企业营销人才的培养也很有必要。企业在招聘营销人才时,需对专业技术水平、学历、素质等有一个较高标准的要求,以保证营销队伍整体能力的良好。另外,企业在营销运行过程中,也需根据营销市场的动态与时事的变化,定期对营销人员进行培训,不断地提高其专业技能与整体素质水平,进而有效地促进企业营销的稳定发展。


    


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