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要搞好企业营销管理,必须狠抓执行力

    执行力不到位,强调客观困难等现象司空见惯。要搞好企业营销管理,必须狠抓执行力。关注细节才是营销管理创新的最佳举措, 在营销管理中要特别注意防范“十个等于零”。


    1.有工作没努力等于零


    对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。全球经济持续低下环境下,营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。


    2.有能力没表现等于零


    每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得到他人认同,才能获取更大的发展空间。


    所以,如果自认为是匹千里马,请先日行千里路,在展现自己能力的同时,伯乐也会出现。千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱。


    3.有计划没行动等于零


    计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛,如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说,营销创新的关键不是制定多么完美的方案,而是即刻行动。

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    4.有机会没争取等于零


    授之以鱼不如授之以渔。工作绝不仅仅是一份薪水,工作中,市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。


    5.有布置没监督等于零


    工作要有布置、有落实、还要有监督。布置不能代替监督,只有通过监督总结,才可发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训,才可能在最后把工作开展得更好。


    6.有进步没持续等于零


    每个人都积极谋求进步,团队才能进步,持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过,功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动,最终的命运只能是末位淘汰。


    7.有发现没处理等于零


    面对瞬息万变的市场,任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。


    所以,除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。


    8.有操作不灵活等于零


    营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。


    9.有价值没利用等于零


    营销人必须是一个会算账的好管理者:产品结构的合理性是价值,甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来,才算是合格的营销人员。


    10.有销量没利润等于零


    如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,仅仅完成销量任务是不够的,只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的营销人员才能算优秀的营销人员。


    记住:管理创新的关键在于把每一个细节执行到位。执行是基础,细节是关键。


    


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